2021年疫情还未有结束的迹象，随着恒大的暴雷，地产公司迎来了至暗时刻。与此同时，“三道红线”监管之下，企业的债务管控也存在压力，想要快速去化回笼资金，营销活动必不可少。

那么，房企如何在营销费用减少的情况下，助销售一把力呢？

分析了巨头们的策略，事实证明，策略正确，在投入的推广费用极其有限的情况下，也能在短期内让项目成交量上升30%…流光溢彩下面详细来说。

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寻求趣味、性价比高的

营销活动方式

数字化营销除了线上营销之外，一些有趣的数字化体验活动也是引流很好的方式。

在售楼处办这样一场活动的成本并不高，租几套VR设备，配上VR游戏，就可以搞起来。而VR看房，可以满足线上线下营销前置的需求，一物多用，性价比极高。

而且，由于VR游戏体验在三线城市相对不常见，作为在三线城市的高端楼盘，通过这样的营销活动，可以很好地满足当地购房者看房时的体验感。

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大型房企加大数字化营销的投入

不一味地把费用大头放在渠道上

关于营销费用，绕不开的一点是分销渠道投入。房企对渠道分销的使用明显增多，佣金费用仍呈现增长趋势。

许多房企，一边降营销费用，一边房子卖不动就上渠道，这样一来，费用就都流到了渠道。但是，标杆房企的做法是，自渠和分销两条腿走逐步降低分销的比重，像中海、万科等房企，可以把自己的分销比例控制在20%的上限，龙湖则更低。

其实从去年疫情开始，一直到现在，经过这一年半的打磨，有做好数字化营销铺垫的大型房企，优势就开始显现出来。

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中小型房企

借助多渠道营销一样旗开得胜

当然，自渠也不是适合所有房企，对于中小型房企来说，借助现有平台渠道的力量确实更有价值。

以敦化市的名城首府为例，他们作为地方高端楼盘，就只选择做了一个H5的线上链接，包括了微沙盘、VR看房、户型、园林景观等功能，并且借助多方渠道进行线上营销，取得了不错的效果。

首先，名城首府作为当地的高端楼盘，在当地其他传统媒体和自媒体渠道上的宣传完全到位；接着，h5线上售楼处的补充，成为客户们可以提前体验项目的一个“互联网产品”，它借助了微信、微博、官网等平台流量，让用户真真切切地了解楼盘内容，并可以直接联系他们，最大限度发挥移动互联网时代的拓客优势。

小 结

如今的房企的营销费用确实不如十多年前来得宽松了，现在每一笔大的支出都要平衡，用在哪个地方能产生更大的效益。因此，钱要花在哪个刀刃上变得很重要。

总的来说，降本增效一定是整个项目的目标，而非只是营销部门单独的目标，因此在项目的每个环节都应该有这个意识。其次，应该把眼光放长远，如果有建立自渠能力的房企，建立自渠能更能节省费用，当然，中小型房企也可以有自己的线上玩法。另外，营销活动完全不做也是不可能的，所以更需要根据项目的特点和潜在客户的需求，找到性价比较高的营销活动形式。